Como vender meus artesanatos – Dica de ouro

Eu leio muito essa pergunta em minhas redes sociais:: Como vender meus artesanatos?

Neste artigo quero te mostrar de forma bem completa o que realmente precisa para você conseguir vender o seu artesanato.

Você sabia que para conseguir vender seu artesanato é preciso conhecer o seu cliente?

É isso mesmo, não tem como você vender seu artesanato se não saber ao certo para quem está vendendo (é como tentar vender doce para diabético).

Conhecendo o seu cliente, você saberá com precisão como se comunicar com ele para oferecer o seu produto.

Para que você entenda bem esse assunto, eu vou abordar neste texto um conceito muito usado no Marketing Digital para fazer com que as empresas conheçam o seu cliente.

É conceito de Persona e Público-alvo, não se assuste com os nomes, é super simples e pode ter certeza que tudo que você ler aqui será muito importante para aplicar no momento de vender o seu artesanato.

O que é PERSONA?

Persona é um termo utilizado no marketing como estratégia de alcançar de forma mais assertiva um potencial cliente. Por meio dessa estratégia é possível conhecer profundamente o público certo e atraí-lo para o seu negócio.

A Persona nada mais é do que, a ilustração detalhada de seu cliente ideal.

Vamos supor que você já está vendendo suas peças de artesanato pela internet e pelas redes sociais. Os clientes que estão comprando seu artesanato podem ser definidos nesse primeiro instante como o seu público-alvo.

Se você está vendendo seu produto para várias pessoas, já é possível adquirir muitas informações do seu público, por exemplo, se é homem ou mulher, onde mora, que tipo de produto gosta mais.

São essas informações que farão com que você crie a sua Persona.

Conhecer e entender quem compra os seus produtos é essencial, para você saber exatamente o que o seu público precisa e procura, quais são seus desejos e as suas dores.

Se você ainda não vende seu artesanato, não se preocupe, comece a pesquisar aos poucos quem poderia comprar o seu produto ou para quem você deseja vender.

Qual é a diferença entre Persona e Publico-alvo

O publico-alvo abrange uma quantidade maior de pessoas, tornando o conhecimento de suas características mais superficial.

Enquanto que, a Persona por se limitar a uma única pessoa, é possível conhecer a fundo todas as suas características.

Vou te mostrar com mais detalhes a diferença entre ambos:

Público-alvo:

Mulheres com idade entre 25 e 35 anos;
Moram em São Paulo
Renda média mensal: 3.000.00
Casadas
Ensino Superior Completo

Persona:

Márcia
34 anos;
Mora em Santo Amaro – São Paulo
Renda média mensal: 3.000.00
Tem 1 filho
Formada em Veterinária
Sonha em poder dar tudo que seu filho precisa;
adora ver a casa arrumada;
é super organizada.

Percebe que na Persona você tem até o nome da pessoa (é importante escolher um nome, para que o seu propósito de se comunicar com ela seja mais forte, é como se sua Persona fosse real).

Além do nome, você terá muito mais detalhes sobre os gostos, os sonhos.

É a partir do seu público-alvo que você irá definir a sua Persona.

O principal motivo de você criar a sua Persona é o fato de poder se comunicar de forma assertiva com ela.

Sabendo exatamente o que e como falar com seu cliente ideal, suas chances de fazer muitas vendas serão enormes.

Exemplos de Personas

1ª Exemplo de Persona:

• Vanessa
• 28 anos;
• Mora em Porto Alegre – Rio grande do Sul
• Renda média mensal: 2.000.00
• Solteira
• Formada em Turismo
• Está noiva e gostaria de fazer uma festa linda de casamento, mas não sabe por onde começar;
• Trabalha muito e não tem tempo para se divertir.

Quais produtos poderíamos oferecer para essa Persona?

Produtos para casamento e como ela não tem tempo, seria ótimo oferecer produtos já prontos, que não precisasse montar ou finalizar na casa dela.

2º Exemplo de Persona:

• Glória
• 28 anos;
• Mora em Vitória da Conquista – Bahia
• Renda média mensal: 3.000.00
• Casada
• Formada em Administração de Empresas
• Está grávida e adora produtos artesanais
• Gostaria muito de decorar a quartinho do seu bebê, mas não sabe o que comprar

Nesse exemplo já é possível imaginar o que você poderia oferecer para essa Persona, acessórios para decoração de quartinho de bebê.

E esse universo de acessórios para bebê é imenso, com criatividade da para oferecer produtos lindos.

3º Exemplo de Persona:

• Mariana
• 38 anos;
• Mora no Rio de Janeiro
• Renda média mensal: 5.000.00
• Casada
• Tem 2 filhos
• Adora ver a casa arrumada, é super organizada.
• Gosta de comprar itens artesanais de decoração para casa, personalizado com o seu estilo.

Esse último exemplo de Persona é o mais fácil de identificar o que vender.

Se você trabalha com itens de decoração para casa, essa já seria sua cliente.

Você pode criar sua Persona com base nos exemplos citados acima, levando em consideração as informações de seus clientes reais.

Para quem vender meu artesanato

Se você ainda não vende nada de artesanato, pode criar sua Persona antes de começar sua produção.

Pense para quem você quer vender o seu produto, se você gosta de fazer laços e tiaras, por exemplo, daria para focar nos bebês (poderia até ter alguns modelos para crianças maiorzinhas), mas sua comunicação precisa ser direcionada para as mamães que tem bebês e que querem enfeitá-los.

Tendo em mãos todas as informações sobre sua Persona, você irá se comunicar com ela, mostrando que seu produto tem todos os benefícios que ela precisa e todas as soluções para as suas dores.

No exemplo da Persona Noiva, ela não tem tempo e não sabe por onde começar com os preparativos do seu casamento, essas são as dores dela.

E você deve oferecer um produto que irá acabar com essas dores.

Como vender meus artesanatos na internet

Quando Nichamos dessa forma nosso artesanato, pode dar a impressão que iremos atingir um público menor, mas isso não é verdade, ocorre o contrário, principalmente quando você vende pela internet, devido à quantidade de usuários.

No momento em que as pessoas vão fazer qualquer pesquisa na internet, elas buscam por um único termo de uma vez e se você tiver focado seu artesanato em um único NICHO, vendendo para uma Persona, as chances de seu produto aparecer ali na busca são enormes.

E cada vez mais as pessoas procuram por produtos feitos por especialistas, em outras palavras, elas preferem entrar em um local onde terá somente um segmento de produto para escolherem, devido à facilidade para encontrar o que desejam e a exclusividade que aquele produto tem.

Portanto, comece agora mesmo a pesquisar pela sua Persona, pelo seu cliente ideal, tenha como base os clientes que já compram de você ou crie do zero mesmo (se você ainda não tem clientes) e pense para quem você quer vender.

Conclusão

Conhecer seu cliente ideal é fundamental para saber como se comunicar com ele, como oferecer o seu produto e ainda, como produzir conteúdos que serão ótimos para criar um relacionamento mais próximo e conseguir aumentar muito as suas vendas.

Espero muito que você tenha gostado dessas informações, saiba que são muito importantes para o crescimento de seu negócio criativo.

Muito obrigada por ler até o final 🙂

Um grande abraço 🙂

E até o próximo post!!!!

Célia Oliveira